「物販を副業にしてみたいけれど、何から始めればいいかわからない」
「商品を仕入れて売ると聞くけれど、自分にもできるのだろうか」
物販は、商品を販売し、仕入れ代や手数料、送料などを差し引いた金額を利益として得る仕事です。
個人でも始めやすい一方、仕入れた商品が売れなければ在庫を抱える可能性があります。
そのため、最初から大量に仕入れるのではなく、販売の流れや利益の計算方法を理解し、小さく試しながら自分に合うか確かめることが大切です。
この記事では、物販副業の仕組み、基本的な始め方、利益の考え方、始める前に確認したい注意点を初心者向けに解説します。
物販副業とは？まず仕組みを知ろう
物販副業を始める前に、まず利益が生まれる仕組みを理解しておきましょう。
商品を仕入れて販売し、差額から利益を得る
物販の基本は、商品を用意して販売することです。
仕入れ販売の場合、販売価格がそのまま利益になるわけではありません。
基本的には、
販売価格 − 仕入れ代 − 販売手数料 − 送料 − 梱包費など ＝ 利益
と考えます。
これは物販の採算を把握するための簡易的な考え方です。ここでいう「利益」と、税務上の「所得」の計算は必ずしも同じではありません。
そのため、「いくらで売れそうか」だけでなく、最終的にいくら残るのかを仕入れ前に確認することが重要です。
不用品販売・せどり・物販の違い
「不用品販売」「せどり」「物販」は似た言葉ですが、一般的には次のように整理できます。
不用品販売
自宅にある不要になった物などを販売すること。
せどり
商品を仕入れ、価格差を利用して販売すること。
物販
商品を販売するビジネス全般を広く指す言葉。
実際には、これらの言葉が厳密に使い分けられていないこともあります。
名称だけで判断するのではなく、自分の物を売るのか、販売するために商品を仕入れるのかなど、実際の取引内容を整理しておくことが大切です。
物販副業を始める前に決めておきたいこと
いきなり商品を仕入れる前に、何を売るか、どこで売るか、いくらまで使うかを決め、販売に必要な準備をしておきましょう。
何を売るか
物販では、衣類、本、雑貨、家電などさまざまな商品を扱えます。
初心者は最初から多くのジャンルへ広げるより、自分がある程度知っている商品や、相場を調べやすい商品から確認すると管理しやすくなります。
「人気がありそう」という印象だけでなく、実際の販売価格や需要を調べることが大切です。
どこで売るか
フリマアプリ、ネットオークション、ECモールなど、販売方法によって利用条件や手数料、発送方法は異なります。
最初から複数の販売先を使うと管理が複雑になるため、一つの販売方法で出品から発送までの流れを経験してから広げる方法もあります。
利用するサービスの料金や規約は変更されることがあるため、実際に始める際に最新情報を確認しましょう。
仕入れに使える金額を決める
物販を始めるために必要な金額は、扱う商品や販売方法によって異なります。
仕入れ販売をする場合は、商品代だけでなく、梱包資材などの費用も考えておく必要があります。
商品が売れる前にお金が出ていくため、生活費とは分けて、副業に使ってよい金額の上限を先に決めておくことが重要です。
「売れれば取り戻せる」と考えて仕入れ額を増やすと、商品が売れなかったときの負担が大きくなります。
作業時間と在庫を置く場所を確認する
物販には、リサーチ、写真撮影、出品、購入者対応、梱包、発送などの作業があります。
商品数が増えれば、在庫を保管するスペースも必要です。
副業として続けるなら、利益だけでなく、作業時間と保管場所を確保できるかも確認しておきましょう。
販売に必要なものを準備する
販売方法が決まったら、実際に取引を始めるための準備をします。
たとえば、利用する販売サービスのアカウント、商品撮影に使うスマートフォン、梱包資材、発送方法、売上や経費を記録する方法などを確認しておきます。
特別な設備を最初からそろえる必要はありません。
まずは利用する販売方法に必要なものを確認し、取引を始められる状態にしておきましょう。
物販副業の始め方｜基本の5ステップ
物販は、商品を調べ、仕入れ、販売し、発送して、最後に収支を確認する流れが基本です。
1．売れそうな商品と相場を調べる
まず、気になる商品がどのくらいの価格で販売されているかを調べます。
高い価格で出品されていても、実際には売れていないことがあります。
利用するサービスで確認できる範囲で、売れた価格や商品の状態なども見ながら判断しましょう。
仕入れてから販売価格を考えるのではなく、相場を確認してから仕入れを考えることが基本です。
2．利益を計算してから仕入れる
相場を確認したら、販売価格から仕入れ代、手数料、送料、梱包費などを差し引き、利益が残るか確認します。
商品が売れそうでも、費用を差し引くとほとんど利益が残らない場合があります。
仕入れる前に、必要な費用まで含めて計算しましょう。
3．商品を出品する
商品を用意したら販売サービスへ出品します。
写真や説明文で商品の状態が伝わるようにし、中古品で傷や汚れがある場合は、わかる範囲で正確に記載します。
出品禁止物などのルールも、利用するサービスで事前に確認してください。
4．売れた商品を梱包・発送する
商品が売れたら、破損しないように梱包して発送します。
商品によって必要な梱包や送料は異なるため、仕入れ段階から大きさや重さも確認しておくと、送料の見落としを防ぎやすくなります。
5．売上・経費・在庫を記録する
販売後は、売上だけでなく、仕入れ代、手数料、送料なども記録します。
何を仕入れ、何が売れ、何が在庫として残っているかを把握することは、利益を確認し、仕入れすぎを防ぐためにも重要です。
初心者は不用品販売から試す方法もある
いきなり商品を仕入れることに不安がある場合は、自宅の不用品を販売して取引の流れを経験する方法があります。
仕入れをせずに販売の流れを経験できる
自宅の不用品なら、新たな仕入れ費用はかかりません。
写真撮影、出品、購入者とのやり取り、梱包、発送などを経験できるため、物販の作業自体が自分に合うか確認する方法として利用できます。
販売できたら利益計算と仕入れへ進む
不用品販売と、販売目的で商品を仕入れる物販では条件が異なります。
仕入れを始める段階では、売れた金額だけを見るのではなく、仕入れ代や各種費用を含めて利益を計算する必要があります。
販売の流れを経験した後、無理のない範囲で仕入れ販売を試すと判断しやすくなります。
副業そのものを始める順番から確認したい場合は、「副業は何から始める？初心者向けに始め方を順番に解説」も参考にしてください。
物販副業で利益を考えるときは「売上」だけを見ない
物販では、売上が増えていても同じだけ利益が増えているとは限りません。
利益は売上から仕入れ・手数料・送料などを引いて考える
販売価格からは、仕入れ代だけでなく、販売手数料、送料、梱包費なども差し引く必要があります。
さらに、仕入れたもののまだ売れていない商品があれば、その分のお金は在庫になっています。
そのため、売上・経費・在庫をセットで管理することが大切です。
売れても利益が残らないケースに注意する
想定より安く販売したり、送料や手数料を見落としたりすると、商品が売れても利益がほとんど残らないことがあります。
仕入れる前に、「予定価格で売れた場合」だけでなく、値下げした場合でも利益が残るか確認しておくと判断しやすくなります。
物販副業を始める前に知っておきたい注意点
物販では、商品を扱うからこそのリスクや確認事項があります。
売れ残り・値下がりなどの在庫リスクがある
仕入れた商品が、予定した価格で必ず売れるとは限りません。
売れなければ在庫として残り、値下げが必要になる場合もあります。
在庫が増えるほど仕入れ資金や保管スペースの負担も大きくなるため、最初から仕入れ量を増やしすぎないことが重要です。
梱包・発送・問い合わせ対応にも時間がかかる
物販では、出品だけでなく、梱包、発送、購入者対応なども発生します。
本業や家事がある人は、利益だけでなく、一件販売するために必要な作業時間も考えておきましょう。
中古品などを仕入れて販売する場合は古物商許可を確認する
中古品など法律上の「古物」を扱う物販では、古物営業法の確認が必要です。
警察庁によると、古物商を営もうとする場合は許可が必要とされています。
古物には、一度使用された物品だけでなく、未使用でも使用する目的で取引された物品などが含まれます。
一方、自分で使用した物や、自分で使うために購入したものの不要になった物を売る行為と、転売目的で購入した物を販売する行為は同じではありません。
警察の案内でも、転売目的で購入した物は「自分で使った物」などの範囲には含まれないと説明されています。
中古品などを仕入れて継続的に販売する予定がある場合は、自分の取引に古物商許可が必要か、営業所を管轄する警察署などで事前に確認しておきましょう。
公的情報は、警察庁の「古物営業・質屋営業について」で確認できます。
物販で所得が生じたら税金・確定申告について確認する
物販で収入を得た場合は、税金についても確認が必要です。
国税庁は、ネットオークションやフリマアプリなどを利用した個人取引による所得について、一般的に雑所得に該当する例を示しています。
一方、古着や家財など、生活の用に供している資産の売却による所得は非課税と説明しています。
また、給与を1か所から受け、その給与が源泉徴収の対象となる場合など、一定の給与所得者では、給与所得・退職所得以外の所得金額の合計が20万円を超えると確定申告が必要になります。
条件は給与の受け取り方などによって異なるため、すべての給与所得者に一律に「20万円ルール」が当てはまるわけではありません。
ここでいう20万円は、商品の売上金額そのものではなく「所得」です。
国税庁も、給与所得や退職所得以外の所得について「収入金額から必要経費を控除した後の金額」と説明しています。
所得税の確定申告が不要になる場合でも、住民税では申告が必要となることがあります。
自治体によって確認方法が異なるため、住んでいる市区町村の案内も確認してください。
税務上の扱いは個人の状況によって変わるため、最新情報は国税庁の案内で確認しましょう。
国税庁「給与所得者がネットオークション等により副収入を得た場合」
会社員は勤務先の副業ルールも確認する
会社員の場合は、勤務先の就業規則や副業・兼業に関する手続きも確認しておきましょう。
厚生労働省は「副業・兼業の促進に関するガイドライン」やモデル就業規則などを公開しています。
実際の手続きや取扱いは勤務先によって異なるため、物販を始める前に自社の規定を確認することが大切です。
物販副業が向いている人・慎重に考えたい人
物販が自分に合うかは、年齢や性別だけでなく、時間・資金・作業との相性から判断しましょう。
物販副業と相性を判断するポイント
商品や価格を調べる作業が苦にならない、数字や在庫を管理できる、写真撮影や出品作業を続けられる、梱包・発送の時間を確保できる、在庫を置く場所がある、無理のない範囲で仕入れ資金を用意できるといった条件は、物販との相性を考える判断材料になります。
反対に、在庫を抱えることや発送作業が大きな負担になる人は、ほかの副業も比較した方がよいでしょう。
在庫や先行支出を避けたい人は他の副業とも比較する
仕入れ販売では、商品が売れる前に費用が発生します。
できるだけ初期費用を抑えたい人や、在庫を持ちたくない人は、物販だけで決めず、ほかの副業とも比較しましょう。
副業は人気だけでなく、自分の使える時間・資金・作業内容・生活との両立から選ぶことが大切です。
物販以外も含めて、自分に合う副業を比較したい場合は、「自分に合う副業の選び方」でも判断基準を整理しています。
まとめ｜物販副業は小さく流れを経験してから判断しよう
物販副業では、商品リサーチ、利益計算、仕入れ、出品、梱包・発送、在庫や収支の管理まで一連の作業があります。
最初から仕入れを増やすのではなく、まずは販売の仕組みを理解し、自分が無理なく続けられるか確認することが大切です。
売上ではなく利益を見ること、仕入れすぎないこと、在庫や作業時間も考えること、古物商許可や税金など必要な確認を後回しにしないことを意識しましょう。
物販だけに絞って決める必要はありません。
ほかの副業とも比較しながら、自分の条件に合うか判断することが大切です。
